Houcheng, 59, hat in kâns nedich om it potensjeel fan Hema te bewizen oan Liu Qiangdong, Zhang Yong en Jack Ma.
Koartlyn hat Hema's ûnferwachte útstel fan har Hong Kong IPO in oare kjeld tafoege oan 'e ynlânske retailmerk.Yn 'e ôfrûne jierren hat de offline supermerkmerk yn Sina ûnder in wolk west, mei nijs fan net-fernijingen, slutingen fan winkels en ferliezen dy't faak de media rekke, wat liedt ta de yndruk dat ynlânske konsuminten gjin jild hawwe om te besteegjen.Guon meitsje sels in grapke dat supermerkeigners dy't de doarren noch iepenje, dat dogge út leafde.
Gemeentlike ketenwinkels hawwe lykwols fûn dat bûtenlânske supermerkbedriuwen lykas ALDI, Sam's Club, en Costco noch agressyf nije winkels iepenje.Bygelyks, ALDI hat mear dan 50 winkels iepene yn Shanghai allinich yn mar fjouwer jier sûnt it ynfieren fan Sina.Lykas fersnelt Sam's Club har plan om jierliks 6-7 nije winkels te iepenjen, en komt yn stêden lykas Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou en Jinjiang.
De aktive útwreiding fan bûtenlânske supermerken yn ferskate Sineeske merken stiet skerp yn kontrast mei de trochgeande winkelsluting fan pleatslike supermerken.Listed lokale supermerkbedriuwen lykas BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai, en Hongqi Chain moatte driuwend in nij model fine om har groei te emulearjen en troch te gean.As jo globaal sjogge, binne ynnovative modellen dy't passend binne foar de Sineeske konsumpsjeomjouwing mar min, mei Hema ien fan 'e pear útsûnderingen.
Oars as Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco, of ALDI, kin Hema's model "sawol yn-winkel as thúslevering" geskikter wêze foar pleatslike supermerken om te emulearjen en te ynnovearjen.Walmart, dy't al mear as 20 jier djip woartele is yn 'e offline-merk fan Sina, en ALDI, dy't krekt de Sineeske merk is ynfierd, beskôgje beide "thúslevering" as in strategysk fokus foar de takomst.
01 Wêrom wurdt Hema wurdearre op $ 10 miljard?
Fan it ynstellen fan in listskema yn maaie oant syn ûnferwachte útstel yn septimber, is Hema trochgien mei agressyf winkels te iepenjen en de ûntwikkeling fan har produkt supply chain systeem te fersnellen.De fermelding fan Hema wurdt mei begearte ferwachte, mar neffens ferskate boarnen kin it útstel komme trochdat syn wurdearring tekoart oan ferwachtingen falt.De earste diskusjes fan Alibaba mei potensjele ynvestearders skatte Hema's wearde op sawat $ 4 miljard, wylst Alibaba's IPO-wurdearringsdoel foar Hema $ 10 miljard wie.
De eigentlike wearde fan Hema is hjir net de fokus, mar it model foar thúslevering is elkenien syn oandacht wurdich.Mienskipsketenwinkels leauwe dat Hema no liket op in kombinaasje fan Meituan, Dada en Sam's Club.Mei oare wurden, de meast weardefolle asset fan Hema is net syn 337 fysike winkels, mar it produktsysteem en gegevensmodel efter har operaasjes foar thúslevering.
De front-end produkten
Hema hat net allinich in eigen ûnôfhinklike app, mar ek offisjele flaggeskipwinkels op Taobao, Tmall, Alipay en Ele.me, allegear diel fan it Alibaba-ekosysteem.Derneist hat it sêne-stipe fan apps lykas Xiaohongshu en Amap, dy't meardere hegefrekwinsje-konsumintescenario's dekke.
Mei tank oan syn oanwêzigens op tsientallen ferskillende apps, Hema genietet ongeëvenaarde ferkear en gegevens foardielen dy't boppe alle supermerk konkurrint, ynklusyf Walmart, Metro, en Costco.Taobao en Alipay hawwe bygelyks elk mear dan 800 miljoen moanlikse aktive brûkers (MAU), wylst Ele.me mear dan 70 miljoen hat.
Fan maart 2022 hie Hema's eigen app mear dan 27 miljoen MAU.Yn ferliking mei Sam's Club, Costco en Yonghui, dy't winkelbesikers noch moatte konvertearje nei app-brûkers, is de besteande ferkearspool fan Hema al genôch om de iepening fan mear dan 300 ekstra winkels te stypjen.
Hema is net allinich oerfloedich yn ferkear, mar ek ryk oan gegevens.It hat tagong ta massive hoemannichten produktfoarkargegevens en konsumpsjegegevens fan Taobao en Ele.me, lykas wiidweidige produktbeoardielingsgegevens fan Xiaohongshu en Weibo, en wiidweidige betellingsgegevens fan Alipay dy't ferskate offline senario's dekke.
Bewapene mei dizze gegevens kin Hema de konsumpsjekapasiteit fan elke mienskip dúdlik begripe.Dit gegevensfoardiel jout Hema it fertrouwen om winkelfronten yn folwoeksen saaklike distrikten te hieren by hieren ferskate kearen heger as de merkpriis.
Njonken ferkears- en gegevensfoardielen hat Hema ek in hege kleverigens fan brûkers.Op it stuit hat Hema mear as 60 miljoen registrearre brûkers, en mei 27 miljoen MAU oertreft har brûker-kleverens populêre platfoarms lykas Xiaohongshu en Bilibili.
As ferkear en gegevens de fûneminten fan Hema binne, is de technology efter dizze modellen noch opmerkliker.Yn 2019 yntrodusearre Hema har ReX-retailbestjoeringssysteem iepenbier, dat kin wurde sjoen as de yntegreare rêchbonke fan it Hema-model, dy't winkeloperaasjes, lidmaatskipsystemen, logistyk en boarnen fan supply chain beslacht.
De konsuminteûnderfining fan Hema, ynklusyf produktkwaliteit, aktualiteit fan levering, en tsjinst nei ferkeap, wurdt faak priizge, foar in part te tankjen oan it ReX-systeem.Neffens ûndersyk troch makeldersbedriuwen kinne de grutte winkels fan Hema deistich mear as 10.000 oarders behannelje tidens grutte promoasjes, mei spitsoeren dy't mear as 2.500 oarders per oere binne.Om te foldwaan oan de 30-60 minuten leveringsstandert, moatte Hema-winkels binnen 10-15 minuten it picken en ynpakken foltôgje en binnen de oerbleaune 15-30 minuten leverje.
Om dizze effisjinsje te behâlden, fereaskje real-time ynventarisaasjeberekkening, oanfollingssystemen, stedswiid rûte-ûntwerp, en koördinaasje fan winkel- en logistyk fan tredden wiidweidige modellering en komplekse algoritmen, fergelykber mei dy fûn yn Meituan, Dada, en Dmall.
Mienskipsketenwinkels leauwe dat yn retail thús levering, neist ferkear, gegevens en algoritmen, it seleksjefermogen fan keaplju krúsjaal is.Ferskillende winkels foldwaan oan ferskillende konsumint demografy, en periodike konsumint easken fariearje per regio.Dêrom, oft de oanbodketen fan in keapman dynamyske produktseleksje kin stypje, is in wichtige drompel foar supermerken dy't fan doel binne út te blinken yn levering thús.
Seleksje en Supply Chain
Sam's Club en Costco hawwe jierren bestege oan it oanmeitsjen fan har seleksjemooglikheden, en Hema hat har eigen foar sân jier ferfine.Hema stribbet nei in keapersysteem fergelykber mei Sam's Club en Costco, mei as doel om de supply chain werom te spoaren nei syn oarsprong, fan grûnstoffen oant it produksjeproses, en meitsje unike produktferhalen foar merkdifferinsjaasje.
Hema identifisearret earst de kearnproduksjegebieten foar elk produkt, fergeliket leveransiers, en selekteart grûnstoffen fan 'e heechste kwaliteit en in geskikt OEM-fabryk.Hema foarsjocht it fabryk mei standertprosessen, ferpakkingsûntwerpen en yngrediïntenlisten, en soarget derfoar dat produkten foldogge oan spesifisearre noarmen.Nei produksje ûndergean produkten ynterne testen, pilotferkeap en feedback foardat se ferspraat wurde nei winkels lanlik.
Yn 't earstoan wraksele Hema mei direkte sourcing, mar fûn úteinlik syn ritme troch direkte kontraktearjen fan plantbases, it oprjochtsjen fan 185 "Hema Villages" oer ferskate lokaasjes, ynklusyf Danba Bako Village yn Sichuan, Xiachabu Village yn Hubei, Dalinzhai Village yn Hebei, en Gashora Village yn Rwanda , oanbiede 699 produkten.
Yn ferliking mei Sam's Club en Costco's wrâldwide oanbestegingsfoardielen skept Hema's "Hema Village" inisjatyf sterke lokale leveringsketens, dy't wichtige kostenfoardielen en differinsjaasje leverje.
Technology en effisjinsje
Hema's ReX-bestjoeringssysteem foar detailhannel yntegreart meardere systemen, ynklusyf winkeloperaasjes, lidmaatskip, logistyk, en boarnen foar supply chain, en ferbetteret de totale effisjinsje.Bygelyks, tidens grutte promoasjes kinne de grutte winkels fan Hema mear dan 10.000 deistige oarders behannelje, mei spitsoeren fan mear as 2.500 bestellingen per oere.It foldwaan oan 'e 30-60 minuten leveringsstandert fereasket presys real-time ynventarisaasjebehear, oanfollingssystemen, stedsbrede routing, en koördinaasje mei logistyk fan tredden, stipe troch komplekse algoritmen.
Home Delivery Metrics
Hema's 138 winkels operearje as yntegreare pakhús-winkelienheden, en biede 6,000-8,000 SKU's per winkel, mei 1,000 selsmerke SKU's, dy't 20% fan it totaal útmeitsje.Klanten binnen in straal fan 3 kilometer kinne genietsje fan 30 minuten fergees levering.Mature winkels, operasjoneel foar mear as 1,5 jier, gemiddeld 1,200 deistige online oarders, mei online ferkeap draacht mear as 60% fan totale ynkomsten.De gemiddelde oarderwearde is hast 100 RMB, mei deistige ynkomsten fan mear dan 800,000 RMB, it berikken fan in ferkeapeffisjinsje trije kear dat fan tradisjonele supermerken.
02 Wêrom is Hema de ienige konkurrint yn Walmart's Eyes?
De presidint en CEO fan Walmart Sina, Zhu Xiaojing, sei yntern dat Hema de ienige konkurrint is foar Sam's Club yn Sina.Wat fysike winkeliepeningen oanbelanget, leit Hema yndie efter Sam's Club, dy't al mear as 40 jier yn wurking west hat mei mear dan 800 winkels wrâldwiid, wêrûnder mear as 40 yn Sina.Hema, mei 337 winkels, ynklusyf mar 9 Hema X lid winkels, ferskynt lyts yn ferliking.
By levering thús is de kloof tusken Sam's Club en Hema lykwols net sa wichtich.Sam's Club weage yn 2010, fjouwer jier nei it ynfieren fan Sina, oan thúslevering, mar fanwegen ûnfoldwaande konsumintegewoanten waard de tsjinst nei in pear moannen rêstich stopset.Sûnt dy tiid hat Sam's Club syn thúsleveringsmodel kontinu ûntwikkele.
Yn 2017, mei it brûken fan syn winkelnetwurk en foaropslachhuzen (wolkpakhuzen), inisjearre Sam's Club de "Express Delivery Service" yn Shenzhen, Peking en Shanghai, en fersnelle har groei fan levering thús.Op it stuit wurket Sam's Club in netwurk fan wolkpakhuzen, dy't elk rappe levering stypje binnen har respektive stêd, mei in rûsde 500 wolkpakhuzen lanlik, en realisearje signifikante bestellingsvoluminten en effisjinsje.
It bedriuwsmodel fan Sam's Club, kombinearjen fan grutte winkels mei wolkpakhuzen, soarget foar rappe levering en yntegraasje, wat liedt ta yndrukwekkende resultaten: mear dan 1,000 deistige oarders per pakhús, mei Shanghai-pakhuzen gemiddeld mear dan 3,000 deistige oarders en in gemiddelde oarderwearde fan mear as 200 RMB.Dizze foarstelling posysjes Sam's Club as lieder yn 'e yndustry.
03 Yonghui's ûnwilligens om te ferkeapjen oan JD
Hoewol Yonghui net de oandacht fan Walmart-bestjoerders hat pakt, oertsjûgje har proaktive ynspanningen yn levering thús syn leeftydsgenoaten, wêrtroch it in opmerklik foarbyld is.
Yonghui, dy't it ferline fan 'e tradisjonele supermerken fan Sina fertsjintwurdiget, is in prime foarbyld fan in pleatslike supermerkûndernimming dy't bloeide nettsjinsteande konkurrinsje fan bûtenlânske reuzen.Lykas bûtenlânske supermerkgiganten hat Yonghui online platfoarms en levering thús proaktyf omearme, en waard in lieder ûnder lokale supermerkbedriuwen.
Nettsjinsteande tal fan útdagings en trochgeande probearjen en flater, is Yonghui de ynlânske tradisjonele supermerklieder wurden yn thúslevering, mei mear dan 940 e-commerce pakhuzen en jierlikse ynkomsten foar thúslevering fan mear dan 10 miljard RMB.
E-Commerce Warehouses en ynkomsten
Mei yngong fan augustus 2023 operearret Yonghui 940 e-commerce pakhuzen, ynklusyf 135 folsleine pakhuzen (beslacht 15 stêden), 131 heale pakhuzen (beslacht 33 stêden), 652 yntegreare winkelpakhuzen (beslacht 181 stêden), en 22 satellytpakhuzen (beslacht Chongq) Fuzhou en Peking).Under harren, mear as 100 binne grutte front pakhuzen fan 800-1000 kante meter.
Yn 'e earste helte fan 2023 berikte Yonghui's online saaklike ynkomsten 7.92 miljard RMB, goed foar 18.7% fan har totale ynkomsten, mei in rûsde jierlikse ynkomsten fan 16 miljard RMB.Yonghui's selsbetsjinne bedriuw foar thúslevering beslacht 946 winkels, genereart 4,06 miljard RMB yn ferkeap, mei in gemiddelde fan 295,000 deistige oarders en in moanlikse weromkeapkoers fan 48,9%.It bedriuw foar thúslevering fan tredden platfoarm beslacht 922 winkels, en generearret 3.86 miljard RMB yn ferkeap, in 10.9% jier-op-jier tanimming, mei in gemiddelde fan 197,000 deistige oarders.
Nettsjinsteande syn suksessen mist Yonghui de massive konsumintegegevens fan it ekosysteem fan Alibaba as de wrâldwide leveringsketen foar direkte sourcing fan Walmart, wat liedt ta in protte tsjinslaggen.Dochs hat it gearwurkingsferbannen mei JD Daojia en Meituan benut om mear dan 10 miljard RMB yn ferkeap te berikken yn 2020.
Yonghui's reis yn thúslevering begon yn maaie 2013 mei de lansearring fan it winkelkanaal "Half the Sky" op har webside, yn earste ynstânsje beheind ta Fuzhou en it oanbieden fan mielpakketten yn sets.Dizze betide poging mislearre fanwegen minne brûkersûnderfining en beheinde leveringsopsjes.
Yn jannewaris 2014 lansearre Yonghui de "Yonghui Weidian App" foar online bestellen en offline opheljen, yn earste ynstânsje te krijen yn acht winkels yn Fuzhou.Yn 2015 lansearre Yonghui de "Yonghui Life App", en biedt in breed oanbod fan hege frekwinsje farske en rap bewegende konsuminteguod mei snelle leveringstsjinsten, folbrocht troch JD Daojia.
Yn 2018 krige Yonghui ynvestearrings fan JD en Tencent, en foarme djippe gearwurkingsferbannen yn ferkear, marketing, betellingen en logistyk.Yn maaie 2018 lansearre Yonghui har earste "satelytpakhús" yn Fuzhou, en biedt 30-minuten levering binnen in straal fan 3 kilometer.
Yn 2018 splitste de ynterne werstrukturearring fan Yonghui har online bedriuw yn Yonghui Cloud Creation, rjochte op ynnovative formaten, en Yonghui Supermarket, rjochte op tradisjonele formaten.Nettsjinsteande inisjele tsjinslaggen groeide de online ferkeap fan Yonghui signifikant, en berikte 7,3 miljard RMB yn 2017, 16,8 miljard RMB yn 2018, en 35,1 miljard RMB yn 2019.
Tsjin 2020 berikte de online ferkeap fan Yonghui 10,45 miljard RMB, in ferheging fan 198% jier-op-jier, goed foar 10% fan har totale ynkomsten.Yn 2021 berikte online ferkeap 13,13 miljard RMB, in ferheging fan 25,6%, goed foar 14,42% fan 'e totale ynkomsten.Yn 2022 groeide online ferkeap nei 15,936 miljard RMB, in ferheging fan 21,37%, mei in gemiddelde fan 518,000 deistige oarders.
Nettsjinsteande dizze prestaasjes stie Yonghui foar signifikante ferliezen fanwege hege ynvestearrings yn foaropslachhuzen en de ynfloed fan 'e pandemy, wat resultearre yn ferliezen fan 3.944 miljard RMB yn 2021 en 2.763 miljard RMB yn 2022.
Konklúzje
Hoewol Yonghui foar mear útdagings stiet dan Hema en Sam's Club, hawwe har ynspanningen yn levering thús in foet op 'e merke befeilige.As instant retail trochgiet te groeien, hat Yonghui it potensjeel om te profitearjen fan dizze trend.Nije CEO Li Songfeng hat syn earste KPI al berikt, wêrtroch Yonghui's 2023 H1-ferlies yn winst feroaret.
Lykas de CEO fan Hema Hou Yi, is eardere JD-bestjoerder Li Songfeng fan doel Yonghui te lieden yn 'e direkte retailmerk, wat mooglik in nij ferhaal yn' e sektor opwekke.Hou Yi kin syn oardiel bewize oer de retailtrends fan Sina, en Li Songfeng kin it potensjeel fan pleatslike supermerkbedriuwen yn 'e post-pandemyske tiid sjen litte.
Post tiid: Jul-04-2024