Houcheng, 59, hat in kâns nedich om it potensjeel fan Hema te bewizen nei Liu Qiangdong, Zhang Yong, en Jack Ma.
Koartlyn, de unferwachte útstel fan Hema fan har Hong Kong IPO hat in oare chill tafoege oan 'e húshâldlike retailmerk. De lêste jierren hat de offline supermerkmerk yn Sina west ûnder in wolk, mei net-fernijingen, wichtige sluten, en ferlies dy't faak de media reitsje, liede ta de yndruk dat hy ynbelangje dat húslik konsuminten gjin jild hawwe om te besteegjen. Guon jouwe sels grap dy't eigners fan supermerk dy't har doarren noch iepenje, dogge it sa út leafde.
Community Chain Winkels hawwe lykwols fûn dat bûtenlânske supermerken Enterpresing lykas Aldi, Sam's Club, en Costco binne noch altyd agressyf nije winkels iepene. Bygelyks hat Aldi mear dan 50 winkels yn Shanghai yn Shanghai iepene yn Shanghai yn SHANGHAI, sûnt Sina ynfiere. Likemin hat Sam's Club syn plan om 6-7 nije winkels te iepenjen, stêden yn 'e stêden yn te gean lykas Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou, en Jinjiang.
It aktive útwreiding fan bûtenlânske supermerken yn ferskate Sineeske merken Kontrasten skerp mei de trochgeande winkelslúten fan pleatslike supermerken. Listed local supermarket enterprises like BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai, and Hongqi Chain urgently need to find a new model to emulate and continue their growth. Lykwols, útsicht globaal, ynnovative modellen binne lykwols geskikt foar de Sineeske konsumearje omjouwing, mei HEME ien fan 'e pear útsûnderingen wêze.
Oars as Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco, of Aldi, HEMA's "Sawol in-winkel- as thús-levering" Model kin wêze foar pleatslike supermerken om te emulearjen en te ynnovearjen en ynnovearje. Nei alles, Walmart, dat is djip woartele yn 'e offlinemerk fan Sina, en Aldi, dy't krekt de Sineeske merk ynfierd hat, sawol "Thús levering" as strategysk fokus foar de takomst.
01 Wêrom wurdt Hema wurdearre op $ 10 miljard?
Fanút it ynstellen fan in listberjocht yn maaie nei syn unferwachte útstel yn septimber, is Hema bleaun dat agressyf winkels bleau is en fersnelle de ûntwikkeling fan syn produktfoarstelsteem. De fermelding fan Hema is grif ferwachte, mar neffens ferskate boarnen kin de útstel duorje fanwege syn wurdearring dy't koart fan ferwachtingen falle. De earste besprekken fan Alibaba mei potensjele ynvestearders skatte de wearde fan Hema fan Hema op sawat $ 4 miljard, wylst it IPO-wurdearring fan Alibaba foar HEMA $ 10 miljard wie.
De eigentlike wearde fan HEMA is hjir net de fokus, mar it thús leveringsmodel is elkenien de oandacht wurdich. Community Chain Winkels Beloes Hema no lykje op in kombinaasje fan Meituan, Dada, en Sam's Club. Mei oare wurden, it meast weardefolle asset is net syn 337 fysike winkels, mar it produktsysteem en datasmodel efter syn leveringsoperaasjes.
De foarkant produkten
Hema hat net allinich syn eigen ûnôfhinklike app, mar ek offisjele flaggeskippen op Taobao, Tmall, Alipay, en Ele.me, alle diel fan it Alibaba ekosysteem. Derneist hat it scene stipe fan apps lykas xiaohongshu en amap, dekke meardere hege frekwinsje konsumintcenarios.
Mei tank oan syn oanwêzigens op tsientallen ferskillende apps, genietet HEMA fan unparallele ferkear en gegevens dy't alle supermerk-konkurrint besit, ynklusyf Walmart, Metro, en Costco. Bygelyks taobao hawwe taobao en alipay elk mear dan 800 miljoen moanlikse aktive brûkers (Mau), wylst Ele.Me mear dan 70 miljoen hat.
Mei yngong fan maart 2022 hie de eigen app fan Hema mear dan 27 miljoen Mau. Yn ferliking mei Sam's Club, Costco, en Yonghui, dy't noch moatte konvertearje om te konvertearjen oan app-brûkers, it besteande ferkearspool al genôch om de iepening fan mear dan 300 ekstra winkels te stypjen.
Hema is net allinich in soad yn ferkear, mar ek ryk yn gegevens. It hat tagong ta massive hoemannichten gegevens en konsumpsje gegevens en ELOBADA fan TAOBAO en ELE.E.GE, lykas wiidweidige produkt-kontroleare gegevens fan xiaohongs, en Weibo, en wiidweidige betellingsgegevens fan alipay-dekking fan alipay-dekking fan alipay.
Bewapene mei dizze gegevens, kin Hema de konsumpsjekapasiteit dúdlik begripe fan elke mienskip. Dit gegevensfoardiel jout HEMA it fertrouwen om Store-storefronts yn Mature Business Distrikten te ferhierder yn ferskate kearen heger dan de merkpriis.
Njonken ferkear en gegevensfoardielen hawwe HEMA ek boasks-kleed-kleverigens. Op it stuit hat Hema mear dan 60 miljoen registrearre brûkers, en mei 27 miljoen Mau, de brûker Stickess oerwint populêre platfoarms lykas Xiaohongshu en Bilibili.
As ferkear en gegevens fan Hema binne, is de fûnemintels, de technology efter dizze modellen is noch mear noteworthy. Yn 2019 yntrodusearre HEMA IT PROUTIVE IT REX RETAILERSYSTEMAILJE, dat kin wurde sjoen as de yntegreare rêchbonke fan it HEMA-model, dekking fan winkelynje, lidmaatskipsystemen, logistyk, en levere keatsen.
De konsumintenûnderfining fan Hema, ynklusyf produktkwaliteit, deistige tiidrek, en nei ferkeap tsjinst, wurdt faak priizge, foar in part tank oan it Rex-systeem. Neffens ûndersyk troch makeldersbedriuwen kinne de grutte winkels fan Hema om 10.000 bestellingen oer 10.000 oarders omgean yn grutte promoasjes, mei peak oeren mear as 2,500-oarders per oere. Om te foldwaan oan 'e 30-60 minuten levering standert, moatte Hema-winkels ynfolje en ynpakke binnen 10-15 minuten en leverje binnen de oerbleaune 15-30 minuten.
Om dizze effisjinsje te behâlden, real-time ynventarisaasjeberekkening, oanwizing fan 'e stêd en koördinaasje fan' e winkel en de tredde partijen wiidweidige modellerende en komplekse algoritmen, gelyk oan dy fûn yn Meituan, Dada, en Dmall.
Community Chain Winkels leauwe dat yn retail thús levering, neist ferkear, gegevens, en algoritmen, it seleksje-fermogen fan keaplju is krúsjaal. Ferskillende winkels foldogge oan ferskate konsuminte Demografy, en periodike konsumint-easken per regio. Dêrom, oft in oanbod fan 'e keapman kin stypje Dynamyske produkteleksje is in kaai drompel foar supermerken dy't fan doel binne om te excelearjen yn' e levering fan thús.
Seleksje en oanbod ketting
Sam's Club en Costco hawwe jierren trochbrocht, honing har seleksjetapiliteiten, en Hema hat sân jier foar sân jier ferfine. Hema stribbet in keapersysteem ferlykber mei Sam's Club en Costco, AIGING OM DE FOLKS TO FAN DE FERGESJOCHT WURK TE SKJOCHTJOCHTJOCHTJOCHTJOCHTJOCHTJOCHT FOAR DE PRODUIDSPATION TO FAN DE PRODUIDSPABLIK TE EIN FERGESE PRODUIKSJINFORMAASJE FOAR BRUCKE PRODUIKS FOAR MARTY DIVERSION.
Hema identifiseart earst de kearnplangebieten foar elk produkt, fergeliket leveransiers, en selekteart de heechste rauwe maatstoffen en in gaadlik OEM-fabryk. HEMA Biedt it fabryk mei standert prosessen, ferpakkingûntwerpen, en yngrediïntlisten, soargje foar produkten oan oantsjutte noarmen. Nei de produksje ûndergean produkten ynterne testen, pilotferkeap, en feedback foardat jo wurde ferspraat oan winkels lanlik.
Yn 't earstoan, Hema stride mei direkte sourcing, mar fûn úteinlik it ritme troch direkt oan te pakken, ynklusyf Dana-doarpen yn Hubei, Dalinzhai-doarp yn Hubei, en Gashora Village yn Ruwanda, oanbieden fan 699 produkten.
Yn ferliking mei Sam's Club en Costco's Global Advantages, SMOMA's fan Hema skoarten "Hema-doarp" inisjatyf Kettingen, it leverjen fan wichtige kosten foardielen en differinsje.
Technology en effisjinsje
Hema's Rex Retail-bestjoeringssysteem yntegreart meardere systemen, ynklusyf winkel operaasjes, lidmaatskip, logistyk, en leverje keatsen, ferbettere yn 't algemiene effisjinsje. Bygelyks, tidens wichtige promoasjes kinne de grutte winkels fan Hema om 10.000 deistige opdrachten omgean, mei peak oeren mear as 2,500 oarders per oere. Meeting de 30-60 minuten leveringsplissing fereasket krekte ynventarisaasjebehear, oanfolling fan 'e reagearen fan' e reagearen, stedswide routing, en koördinaasje mei logistyk fan tredseling mei tredde partner, stipe troch komplekse algoritmen.
Thús Levering Metrics
Hema's 138 winkels operearje as yntegreare Warehouse-winkel-ienheden, oanoffer fan 6.000-8.000 skus per winkel, mei 1.000 selsmerken sku's, besteande út 20% fan it totaal. Klanten binnen in straal fan 3 kilometer kinne genietsje fan 30-minuten fergees levering. Mature winkels, operasjoneel foar mear dan 1,5 jier, gemiddeld 1.200 deistige online bestellingen, mei online ferkeap bydrage oer 60% fan 'e totale ynkomsten. De gemiddelde bestellingwearde is hast 100 RMB, mei deistige ynkomsten mear dan 800.000 RMB te berikken, te berikken fan in ferkeappunt trije kear dat fan tradisjonele supermerken.
02 Wêrom is HEMA de ienige konkurrint yn 'e eagen fan Walmart?
Walmart Sina's Presidint en CEO, Zhu Xiaojing, stelde yntern oan dat Hema de iennichste konkurrint is oan Sam's Club yn Sina. Yn termen fan fysike winkel iepeningen, hema yndie lagt efter Sam's klub, dy't mear dan 40 jier yn 'e operaasje west hat mei mear dan 800 winkels, ynklusyf mear dan 40 yn Sina yn Sina. Hema, mei 337 winkels, ynklusyf mar 9 Hema X-lidwinkels, ferskynt lyts yn ferliking.
Lykwols, yn 'e húsklevering, de kloof lykwols tusken Sam's Club en Hema is net sa signifikant. Sam's Club Faktearre yn 2010 yn 2010, fjouwer jier nei it ynfieren fan Sina, mar fanwegen ûnryp konsumintewûndere, waard de tsjinst rêstich ûntstiet. Sûnt doe hat Sam's Club kontinu syn thús leveringsmodel ferûntskuldig.
Yn 2017 lei har winkelnetwurk netwurk en front Warehuzen (Cloud Warehouses), inisjeare de inis inisjeare de "Express Delivery Service" yn Shenzhen, Peking, en Shanghai, fersnelle har thús levering groei. Op it stuit wurket Sam's Club in netwurk fan Cloud Warehuzen, elk stypjende rappe levering binnen syn respektive stêd, mei in skatte 500 wolk Warehuzen, lanlike signifikante oardervoluminten en effisjint te berikken.
Sam's CLUB's Business Model's Businse Model, kombinearje mei wolkwacht, soarget foar fluch levering, en liede ta yndrukwekkende opdrachten, mei Shanghai-pakhuzen en in gemiddelde oarders en in gemiddelde oarderwearde mear dan 200 RMB mear dan 200 RMB mear as 200 RMB Dizze prestaasjes posysjes Sam's Club as lieder yn 'e sektor.
03 willingen fan Yonghui om te ferkeapjen oan JD
Hoewol Yonghui de oandacht fan WalMart's útfieringen net fongen hat, syn pro-aktive ynspanningen yn thús levering OutShine syn leeftydsgenoaten, wêrtroch it in opmerklik foarbyld makket.
It fertsjinwurdigjen fan it ferline fan 'e tradisjonele supermerken fan Sina, Yonghui is in prime-foarbyld fan in pleatslike supermerk Enterprise dy't fertroud hat nettsjinsteande konkurrinsje fan bûtenlânske reuzen. Lykas bûtenlânske supermerk-Giants hat Yonghui proaktyf omlieden online platfoarms en levering thús, en dan in lieder wurde ûnder pleatslike supermerken bedriuwen.
Nettsjinsteande ferskate útdagings en trochgeande proef en flater is Yonghui de ynlânske tradisjonele wurden wurden yn 'e levering fan thús, mei mear dan 940 e-Commerce Warehouses en jierlikse levering ynkomsten fan thús levering.
E-commerce pakhuzen en ynkomsten
Fanôf 2023 wurket Yonghui 940 E-Commerce Warehouses, ynklusyf 135 folsleine pakhuzen (dekking fan 33 stêden), 652-stêden), en 22 Satellite Warehouses (dekking fan Chongqing, Fuzhou en Peking). Under har, mear dan 100 binne grutte frontsparinten fan 800-1000 kante meter.
Yn 'e earste helte fan 2023 berikte Yonghui-ynkomsten 7.92 Billion RMB, ferantwurde om 18,7% fan har totale ynkomsten, mei in skatte ynkomsten 16 miljard RMB oerskriuwen. De sels-eksploitearre thús leveransier fan Yonghui Covers 946 winkels, generearje 4.06 miljard RMB yn ferkeap, mei in gemiddelde fan 295.000 deistige bestellingen en in moanlikse werjûn fan 48,9%. It is fan tredde partijplatfoarm thús leveransieringsdekken 922-winkels, generearje 3,86 miljard RMB yn ferkeap, in ferheegje fan 'e 3,9% jier, mei in gemiddelde fan' e jierren fan 197.000 deistige oarders.
Nettsjinsteande syn suksessen mist Yonghui de massale konsumintgegevens fan it ekosysteem fan Alibaba of Walmart of Walkmart's Glocking-regearende oanfoelkateling, liedend ta ferskate ynsetten. Dochs hat it yn foarôfgeand gearwurkings heffen mei JD Daojia en Meituan om te berikken oer 10 miljard RMB yn ferkeap fan 2020.
De reis fan Yonghui In Thús Levering begon yn maaie 2013 mei de lansearring fan 'e "Half The Himmel" Winkelkanaal op' e webside, ynearsten beheind ta Fuzhou en oanbiedt Mielpakketten yn sets. Dizze iere besykjen mislearre fanwege minne brûkersûnderfining en beheinde leveringsopsjes.
Yn jannewaris 2014 lansearre Yonghui de "Yonghui Weidian-app" foar online bestelling en offline Pickup, yn earste ynstânsje beskikber yn acht winkels yn Fuzhou. Yn 2015 lansearre Yonghui it "Yonghui-apparaat" oanoffer fan in breed skala oan fris fan hege frekwinsje en rappe konsumint guod mei snelle levering tsjinsten, folbrocht troch jd daojia.
Yn 2018 krige Yonghui ynvestearingen fan JD en TENCENT, de djippe gearwurkingsferbliuw foarmje yn ferkear, marketing, betelling, en logistyk. Yn maaie 2018 lansearre Yonghui syn earste "Satellite Warehouse" yn Fuzhou, oanbean 30-minuten levering binnen in radius fan 3 kilometer.
Yn 2018 splitst Yonghui syn online bedriuw yn Yonghui Cloud-skepping, Fokus op ynnovative formaten, en Yonghui-supermerk, konsintrearje op tradisjonele formaten. Nettsjinsteande initial ynset, groeide de online ferkeap fan Yonghui signifikant, berikt 7,3 miljard RMB yn 2017, 16,8 miljard RMB yn 2018, en 35,1 miljard RMB yn 2019.
Tsjin 2020 berikte de online ferkeap fan Yonghui 10,45 miljard RMB, in jier 198% jier yn 198-jier, ferheegje, ferlingd, boekhâlding foar 10% fan har totale ynkomsten. Yn 2021 berikte online ferkeap 13.13 miljard RMB, in 25,6% ferheegje, ferheegje op 14,42% fan 'e totale ynkomsten. Yn 2022 waard online ferkeap groeide nei 15.936 miljard RMB, in ferheegje 21,37%, mei in gemiddelde fan 518.000 deistige oarders.
Nettsjinsteande dizze prestaasjes, Yonghui fochten Yonghui-ferlies fanwegen hege ynvestearingen yn 'e foarhúskes en de ynfloed fan' e pandemyske, resultearje yn ferliezen fan 3,944 miljard RMB yn 2022 en 2.763 miljard RMB yn 2022.
Konklúzje
Hoewol Yonghui sjocht mear útdagings as HEMA en Sam's Club, hat syn ynspanningen yn 'e hjoeddeistige in foet yn' e merke befeilige. As instant retail bliuwt groeie, hat Yonghui it potensjeel om te profitearjen fan dizze trend. Nije CEO Li Songfeng hat syn earste KPI, de 2023 H1-ferliezen fan Yonghui-draai fan Yonghui yn winsten yn winsten.
Lykas Hema CEO Hou Yi, eardere JD-útfierende Li Songfeng Doel om Yonghui te liede yn 'e direkte retailmerk, potinsjeel yn' e sektor. Hou YI kin syn oardiel bewize fan 'e retail-trends fan Sina, en Li Songfeng kin it potensjeel fan pleatslike supermerk-bedriuwen demonstrearje yn it post-Pandemic-tiidrek.
Posttiid: Jul-04-2024